Рецензия на книги П. Экмана «Психология лжи» и Дж. Томпсона «Словесное дзюдо»

Мне часто дарят книги, иногда удачно, иногда — не очень. Дареному коню в зубы не смотрят, поэтому все, что дарят, читаю.

Люди, составляющие близкий круг общения, знают, что, помимо юридической литературы, я люблю книги по прикладной психологии. Из них можно многое почерпнуть и использовать впоследствии в работе адвоката: в переговорном процессе или при сопровождении следственных действий, к примеру.

И вот, к Новому Году попали в мои руки в качестве подарков две книги по психологии. «Психология лжи» П. Экмана и «Словесное дзюдо» Дж. Томпсона. О них и пойдет сегодня речь.


П. Экман. Психология лжи.


Прекрасная книга, характеризующаяся научным подходом к повествованию, доступным языком изложения и интересными примерами, на которых рассматриваются те или иные утверждения, изложенные в книге.

Одним из наиболее ценных тезисов книги является развеивание популярных мифов о факторах, свидетельствующих о лжи в переговорах. Такими распространенными заблуждениями являются надуманные факторы о том, что если человек чешет нос или прикрывает рукой рот, то он непременно лжет. 

На выходе, кроме, безусловно, удовольствия от прочтения, вы получите две темы для обдумывания:

  1. Раскрытие лжеца в переговорах — это сложный и комплексный процесс, научиться которому, даже прочитав только лишь «Психологию лжи», невозможно. Помимо теоретической подкованности и неточности даже изложенных Экманом гипотез, которые придется использовать в этом процессе, необходима и отточенная наблюдательность. 
  2. Все равно вы не сможете чесаться на переговорах в свое удовольствие, поскольку остальные-то Экмана не читали, и руководствуются ложными приемами по раскрытию лжи.

Дж. Томпсон. Словесное дзюдо.


Совсем слабенькая книжка, написанная в духе «Легкого способа бросить курить» Карра. Риторика простая до дебильности, слишком много похвальбы самого себя со стороны автора. В общем, типичная американская книга из серии «для чайников».

Томпсон пишет о том, что необходимо, в соответствии с принципами дзюдо, перенаправлять энергию оппонента, выводя его из баланса и используя против него же. Отличный тезис, но реализация не выдерживает никакой критики.

Практические советы, которые дает Томпсон в своей книге, могут помочь лишь на самом низком уровне коммуникации, вроде пререкания постового с хулиганом или выяснения отношений с официантом в недорогом ресторане. На любых более высоких уровнях коммуникации лучше руководствоваться более продуманными приемами от более профессиональных авторов.


Поэтому: Экмана — читать и впитывать, Томпсона — в руки не брать.

Не благодарите.

Всегда ваш,

Адвокат Лавренов

Священное писание против АПК

Забавное дело в московском арбитраже. Выиграл я его уже давно, но все руки не доходили написать об этом. Обратился мой давний и постоянный корпоративный клиент,

Читать »

Предупреждение за угон

Позвонил мне как-то мой корпоративный клиент, весьма уважаемый и крепко стоящий на ногах человек. И говорит. Мне нужна твоя помощь, на этот раз в уголовной

Читать »

Кейс про мотоцикл и 159 УК РФ

Забавный поучительный случай, который произошел со мной лично. Давайте намотаем на ус чужую безалаберность и опрометчивость, чтобы не наступать на уже ударившие кого-то по лбу

Читать »

Запрет постановки на учет автомобиля ФССП. Как эффективно разобраться с приставами

Запрет на регистрационные действия с автомобилем со стороны Федеральной службы судебных приставов — весьма распространенное явление, которое портит настроение сторонам сделки купли-продажи авто. Такой запрет

Читать »

Полиграф (детектор лжи)

От знакомого по рекомендации обратился доверитель, приличный человек, которого надо было сопроводить в ОЭБиПК для на допрос. Побеседовали с ним, подготовились, и он, натасканный мною,

Читать »

Уголовная ответственность за невыплату зарплаты. 145.1 и 159 УК РФ

Времена сейчас тяжелые, кризисные, работодателям нечем платить, а работникам нечего есть. Поэтому пошла тенденция, когда вторые на первых пишут заявления в правоохранительные органы о привлечении

Читать »

Форс-мажор

В связи с последними обстоятельствами, связанными с отправкой всей страны в отпуск и блокировкой работы большей части коммерческих организаций, на острие стоит вопрос о том,

Читать »