Мне часто дарят книги, иногда удачно, иногда — не очень. Дареному коню в зубы не смотрят, поэтому все, что дарят, читаю.
Люди, составляющие близкий круг общения, знают, что, помимо юридической литературы, я люблю книги по прикладной психологии. Из них можно многое почерпнуть и использовать впоследствии в работе адвоката: в переговорном процессе или при сопровождении следственных действий, к примеру.
И вот, к Новому Году попали в мои руки в качестве подарков две книги по психологии. «Психология лжи» П. Экмана и «Словесное дзюдо» Дж. Томпсона. О них и пойдет сегодня речь.
П. Экман. Психология лжи.
Прекрасная книга, характеризующаяся научным подходом к повествованию, доступным языком изложения и интересными примерами, на которых рассматриваются те или иные утверждения, изложенные в книге.
Одним из наиболее ценных тезисов книги является развеивание популярных мифов о факторах, свидетельствующих о лжи в переговорах. Такими распространенными заблуждениями являются надуманные факторы о том, что если человек чешет нос или прикрывает рукой рот, то он непременно лжет.
На выходе, кроме, безусловно, удовольствия от прочтения, вы получите две темы для обдумывания:
- Раскрытие лжеца в переговорах — это сложный и комплексный процесс, научиться которому, даже прочитав только лишь «Психологию лжи», невозможно. Помимо теоретической подкованности и неточности даже изложенных Экманом гипотез, которые придется использовать в этом процессе, необходима и отточенная наблюдательность.
- Все равно вы не сможете чесаться на переговорах в свое удовольствие, поскольку остальные-то Экмана не читали, и руководствуются ложными приемами по раскрытию лжи.
Дж. Томпсон. Словесное дзюдо.
Совсем слабенькая книжка, написанная в духе «Легкого способа бросить курить» Карра. Риторика простая до дебильности, слишком много похвальбы самого себя со стороны автора. В общем, типичная американская книга из серии «для чайников».
Томпсон пишет о том, что необходимо, в соответствии с принципами дзюдо, перенаправлять энергию оппонента, выводя его из баланса и используя против него же. Отличный тезис, но реализация не выдерживает никакой критики.
Практические советы, которые дает Томпсон в своей книге, могут помочь лишь на самом низком уровне коммуникации, вроде пререкания постового с хулиганом или выяснения отношений с официантом в недорогом ресторане. На любых более высоких уровнях коммуникации лучше руководствоваться более продуманными приемами от более профессиональных авторов.
Поэтому: Экмана — читать и впитывать, Томпсона — в руки не брать.
Не благодарите.
Всегда ваш,
Адвокат Лавренов
